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安防業逐步形成的那些創新營銷模式

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-03-04  來源:天下安防網  瀏覽次數:611
核心提示:  前言:眾觀2010年,對于安防行業來講,看似平凡卻是風起云涌。對于現在的中國安防市場,已不再是簡單的買賣安防產品、系統那樣簡單,安

  前言:眾觀2010年,對于安防行業來講,看似平凡卻是風起云涌。對于現在的中國安防市場,已不再是簡單的買賣安防產品、系統那樣簡單,安防企業正在從傳統的產品供應商向集技術、產品、方案、系統集成、服務等為一體的綜合安防企業演變,那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統的營銷網點,網絡、團購、展會、行業評選等等的新“手腕”也就接踵而來。到底安防業逐步形成的創新營銷模式有哪些呢?

  媒體廣告:電視、報紙、廣播總是時時會出現企業的身影。甚至在兔年的央視春晚上,“春晚”將全民娛樂、全民福利變成了廣告推介會;還有網絡投放廣告,隨著互聯網的不斷發展,網絡廣告已成為企業宣傳的另一道窗口,安防業網絡平臺、網絡媒體接踵而至。中國安防展覽網就是安防業互聯網發展下的電子商務產業。

  展會:這是很多行業的不可缺少的一道風景線,展會主辦方也因此賺得盆滿罐溢。確實,展會一來可以加強行業交流和溝通,二來也能趁機見識一下新產品新動向,當然,對更多廠家來說,這是一個宣傳自身企業的難得機會。比如說安博會,安防行業一年一度的盛大展會,很多企業千里迢迢趕去參展,其中的重要性可想而知。

  行業品牌評選:近年來,行業品牌評選活動在各地如火如荼的開展,參與企業也越來越多。以2010年中國安防展覽網舉辦的“最受關注十大安防企業”為例,雖說是首屆舉辦,但是參與客戶的熱誠度以及關注度是越來越多、越來越高。首屆參與企業就達到了近400家,反應效果良好。可見行業品牌評選這一營銷模式是越來越受到企業的追捧。

  團購:2010年,“團購”也是一個熱門詞。有媒體爆料安防領域的團購也已出爐。該消息給人的第一印象就是安防不再是一個“土”行業,它已經越來越新潮。據業內人士透露,“安防團購”采用的是老式團購方式,首先由網站提出幾款產品,對產品有購買意向的客戶提供意向到網站,網站匯總意向后再聯系廠家,商定價格,如買家接受價格,雙方可進行接觸并達成交易。而安防團購破零的做法,也勢必將引起又一場安防營銷大戰。

  實際上營銷的目的非常簡單,就是讓銷售盡量成為多余環節。但是若改掉銷售根深蒂固的地位卻不是一朝一夕就可以完成。因此,企業在思考如何去應對2011安防市場的激烈競爭時,更應思考如何讓營銷手段成為推動企業發展的有力助手,以此提高企業的競爭力。

  來源:中國安防展覽網

 
關鍵詞: 安防市場 安防行業
 
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